Es ist Zeit für Juwelier Sheeran zu glänzen, wenn er Geschäfte von Cartier, Panerai und IWC in die Stadt bringt

Aber Weihnachten war nicht immer eine Zeit des Überflusses für ihn.

„Ich erinnere mich tatsächlich, nicht ganz zu dieser Jahreszeit, aber ungefähr zwei Wochen später im Jahr 2008, und ich setzte mich in die Kirche gegenüber dem Geschäft am Johnson’s Court, weil die Dinge so schlecht gelaufen waren. Ich dachte: Oh mein Gott, was ist los? Und ich erinnere mich, dass ich beschlossen habe, zur Beichte zu gehen. Wir wussten, dass wir Personal abbauen mussten, ich musste das noch nie in meinem Leben tun, davor.“

Es war der Beginn des Absturzes und Sheeran sagt, er sei von einem „perfekten Sturm“ getroffen worden.

„Das Geschäft lief eigentlich bis September ziemlich lebhaft, aber wir hatten einen bewaffneten Raubüberfall in Dundrum, der unser Geschäft beeinträchtigte, weil wir keine Vorräte hatten. Und dann, kurz vor Weihnachten, denke ich, dass etwa 60 Prozent des Geschäfts weggebrochen sind.

„Und ich erinnere mich, dass ich zur Beichte ging und es dem Priester sagte, und der Priester drehte sich um mich herum. „Gut gemacht. Sie führen ein Unternehmen. Sie haben nichts falsch gemacht. Und Ihre Aufgabe ist es, die Arbeitsplätze zu retten, die Sie retten können, und machen Sie sich keine Sorgen um die, die Sie nicht retten können.“

„Aber ich musste Mitarbeiter entlassen und fühlte mich deswegen schlecht.“

Dann war es das erste Mal, dass er mit Anfang 40 solch schwierige Entscheidungen treffen musste. „Es ist eine Sache, mit einem Unternehmen vorwärts zu gehen, aber es ist sehr schwierig, rückwärts zu gehen. Sie haben es mit Menschen zu tun.“

Obwohl die Rezessionsängste wieder einmal in Irland und darüber hinaus schwirren, ist Sheeran vollkommen zuversichtlich, was die Aussichten für seine ehrgeizige millionenschwere Expansion betrifft.

Er sagt, dass alle Geschäfte ein Glücksspiel sind, weist aber darauf hin, dass sehr exklusive Marken, mit denen er zusammenarbeitet, nicht im Glücksspielgeschäft tätig sind.

„In unserer Branche herrscht das Gefühl, dass der irische Markt aufgrund mangelnder Sichtbarkeit unter Wasser gehalten wird“, sagt er. Mit anderen Worten, die Nachfrage ist da, auch wenn einige Kunden dies vielleicht noch nicht wissen.

Sheeran wurde in Athlone, Co. Westmeath, geboren, wo er die ersten Jahre seines Lebens verbrachte. Sein Vater arbeitete für die Bank of Ireland, einen ihrer jüngsten Manager, und verbrachte Stationen in Großbritannien, Dublin und Kildare, während Sheeran und seine vier Schwestern mit ihren Eltern umzogen. Er betrachtet Dublin jedoch als ihre Basis.

Sheeran sagt, er interessiere sich mehr für Sport als für seine akademische Arbeit in der Schule, was sein Vater identifiziert hat. „Wahrscheinlich war ihm bewusst, dass ich in der Schule nicht die maximale Punktzahl erreichen würde. Und er wollte mir einen Beruf vermitteln, damit er den Mut hatte, mich mit 15 Jahren die Schule verlassen zu lassen.“

Sheeran hatte kein Interesse an einem bestimmten Beruf entwickelt, war aber geschickt mit seinen Händen.

„Und mein Vater hatte die Idee, dass er noch nie einen armen Juwelier gesehen hat, also begann er sich zu fragen, wie man Juwelier wird. In Blanchardstown gab es einen Ort namens Irish Swiss Institute of Horology, der außerhalb der Schweiz eine der besten Uhrmacherschulen der Welt war.“

Sheeran verbrachte drei Jahre dort, um dort zu studieren, obwohl er wusste, dass die Arbeit in einem Hinterzimmer niemals zu seiner aufgeschlossenen Persönlichkeit passen würde.

„Die Schweizer machen in der Uhrenbranche immer das Beste aus allem, also wollte ich das Schmuckgeschäft lernen“, sagt er.

Er nahm einen Job bei dem bekannten Juwelier McDowell an, der ein Geschäft in der O’Connell Street hat, bevor er zu Breretons zog. sich ständig in Kursen über Schmuck weiterbilden.

Nach ein paar Jahren erwähnte sein Vater, dass er von einer zum Verkauf stehenden Ladeneinheit im Nutgrove-Einkaufszentrum im Süden von Dublin wusste, und so eröffnete Sheeran 1990 sein erstes Geschäft.

„Es war ein ganz anderer Laden als wir jetzt sind, es war nicht wirklich Schmuck, wie ich ihn kenne, es war eher ein Geschenkartikel – Zippo-Feuerzeuge, Cross-Stifte. Hier habe ich bis zu einem gewissen Grad meine Zähne geschnitten.“

Vier Jahre später ergab sich die Gelegenheit, ein Geschäft im Stadtzentrum von Dublin am Johnson’s Court zu kaufen, als Sheerans mit nur 35 Diamantringen auf Lager eröffnete. Die Lagerbestände mögen klein angefangen haben, aber er hatte große Ambitionen.

„Es war nicht so, dass ich nur Juwelier werden wollte, ich wollte die besten Marken der Welt haben.“

„Ich verbrachte die nächsten fünf Jahre damit, der Branche den Hof zu machen, und es war sehr schwer, den Würgegriff um die Marken zu brechen.“

Bis zum Jahr 2000 erweiterte und modernisierte Sheeran den Laden im Stadtzentrum von Dublin und hatte eine Reihe von Top-Marken angelockt. „Menschen geben auf der ganzen Welt viel Geld für Uhren und Schmuck aus, aber es war wahrscheinlich das erste Mal, dass wir in Irland einen massiven Wachstumsschub hatten. Plötzlich gab es den Immobilienboom, der hat sehr viele Millionäre hervorgebracht und dann viele Millionäre ruiniert.“

Sheeran blickt jetzt positiv auf die Crash-Jahre zurück und stellt fest, dass fast alle Geschäftsleute in diesen schwierigen Jahren Ähnliches durchgemacht haben.

„Ich wurde gehämmert, aber ich habe überlebt“, sagt er.

Sheeran sagt, er habe seine Produktpalette gestrafft, obwohl in den harten Jahren immer noch Geld ausgegeben wurde.

„Wir haben uns die Marken angesehen, die sehr diskretionär, sehr optional waren. Und wir haben uns auf fünf Marken reduziert, von denen wir wussten, dass sie die Top 10 der Uhrenmarken sind und sich ständig weltweit verkaufen.“

Die Leute kauften vielleicht keine auffälligen Marken, aber sie investierten immer noch in High-End-Uhren und Schmuck. „Eine unserer Marken, IWC, die viele Leute nicht unbedingt gekannt hätten, hätten wir viel verkauft. Uhren, die 15.000 €, 20.000 €, 30.000 € gekostet haben, das war viel Geld für eine Uhr in der Rezession.“

Laut Sheeran geben die Menschen seit mehreren Jahren wieder Geld aus, und dieses Mal sind die Quellen des Reichtums weitaus vielfältiger, einschließlich derer in den Bereichen Technologie, Pharma und Finanzdienstleistungen nach dem Brexit.

„Der größte Kater des Crashs von 2008 war, dass die Leute Angst hatten, gesehen zu werden, um ihr Leben tatsächlich zu genießen, finanziell, die Leute hatten Angst, mit einem schönen Auto gesehen zu werden. Die Leute hatten Angst, gesehen zu werden, wie sie Champagner kauften.“ Aber das hat sich allmählich gelegt.

„Es gibt einen Lebenszyklus, in dem sich Menschen verloben, sie heiraten im Allgemeinen. Eine Familie haben. Und es gibt eine Art Auswahl an Schmuckstücken, die das markieren. Und die Leute sind 30, die Leute sind jeden Tag der Woche 40. Die Leute feiern diese Dinge immer noch. Und sie mögen immer noch schön, wie einen schönen Ring oder ein schönes Armband oder einen Anhänger.“

Sheeran sagte, er habe sich seit einiger Zeit nach anderen Möglichkeiten in Dublin umgesehen und dass der Streifen von High-End-Uhrenboutiquen in ursprünglich fünf eigenständigen Einzelhandelsgeschäften nun ein neues Luxusziel in Dublin schafft. Während eine Ansammlung von Geschäften wie dieses an London erinnert, sagt Sheeran, dass dies auch in kleineren Städten wie Edinburgh passiert ist.

Er sagt, dass Luxusmarken in der richtigen Umgebung angesiedelt sein wollen, und dies ist etwas, was er mit internationalen Marken und Immobilienentwicklern besprochen hat.

„Über Dublin gibt es noch viel mehr zu diskutieren – die Grafton Street wird nicht als gute Straße eingestuft. Es ist keine tolle Mischung aus Geschäften. Luxusmarken wollen neben Luxusmarken sein, sie wollen schöne Nachbarschaften und Dublin hat das nicht vorgesehen.

„Grafton Street geht in der Regel an den Meistbietenden für eine Einheit, ohne sich wirklich darum zu kümmern, wer nebenan wohnt.“

Andere Einzelhändler waren an der Entwicklung der Chatham Street interessiert. Als Covid zuschlug und einige potenzielle Mieter abfielen, „stupste, stupste, stupste“, bis er die Räumlichkeiten sicherte.

„Bei den Marken, als ich sechs Einheiten zusammen präsentieren konnte, gab es fast Handgemenge darüber, wer wohin kommt“, lacht er.

Sheeran und die Partnermarken investieren rund 4 Millionen Euro in das Projekt. Sheeran wird seine Investition durch die Rentabilität seines bestehenden Geschäfts und einige Kredite ermöglicht. „Unser Geschäft war dieses schöne, saubere und profitable Geschäft“, fügt er hinzu.

Sheeran verwendet eine sportliche Analogie zu seiner Entscheidung, in die neuen Geschäfte zu investieren, und sagt, dass Sie entweder an der Seitenlinie sitzen und ein Unterstützer sein oder in einem Spiel stecken bleiben können.

„Was soll mich davon abhalten? Ich habe einen guten Kopf auf meinen Schultern, ich habe die Möglichkeit. Ich habe die Marken.“

Sheeran sagt, er sei zuversichtlich, dass die Nachfrage vorhanden sei, um die Reihe von Luxusgeschäften aufrechtzuerhalten, auch wenn er anerkennt, dass sich einige dunkle Wolken für die Wirtschaft zusammengezogen haben. Sein Optimismus basiert auf seinen eigenen Recherchen zur irischen Wirtschaft und der Performance solcher Marken in vergleichbaren Städten.

Darüber hinaus werden einige der Marken ausschließlich in den Boutiquen erhältlich sein, während es für einige der anderen Marken weniger Konten geben wird – mit anderen Worten, die Marken werden über eine geringere Anzahl von Verkaufsstellen verkauft, was das Geschäft in die Chatham Street drängen sollte .

Eine Reihe von Boutiquen werden diese Seite der Weihnachtszeit öffnen – IWC, Panerai, Cartier und Jaeger-LeCoultre. Andere wie Breitling und Tag-Heuer werden im neuen Jahr eröffnet.

Ein weiterer Unterschied besteht darin, dass viele Modelle nur in Boutiquen verkauft werden, die von großen Marken geführt werden. Vor der Eröffnung gingen viele irische Käufer für große Einkäufe nach London. Er nennt das Beispiel einer Frau, die ein paar Tage zuvor 800 € im Montblanc Store ausgegeben hat – sie liebte den Laden und sagte, sie fühle sich wie in London.

Er glaubt, dass die Geschäfte neue Kunden dazu verleiten werden, für Uhren Geld auszugeben. Er liest einen Text von einem Freund vor:

„Ich bin kein Wachmensch. Aber wenn Sie an diesen Geschäften vorbeikommen, könnten Sie ein Vermögen ausgeben!”

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